Pe fondul creșterii accelerate a gradului de conștientizare a siguranței rutiere pentru copii în Asia de Sud-Est, Vietnam – susținut de o clasă de mijloc în creștere și reglementări de siguranță în continuă înăsprire – a devenit un câmp de luptă cheie pentru mărcile globale. BEWELL (Ningbo Bewell Baby Products Mfg. Co., Ltd., www.nbbewell.com), un producător chinez cu peste 10 ani de experiență și vânzări în peste 40 de țări, a profitat de această oportunitate. Făcând echipă cu o etichetă vietnameză de top pentru mame și bebeluși, BEWELL a lansat o serie de scaune personalizate, care este 100% compatibilă cu noua lege a vietnamezei privind siguranța rutieră și decorată în culori strălucitoare favorizate la nivel local. Colaborarea este o vitrină a modului în care sinergia chino-vietnameză poate deschide noi piețe.
I. Lege nouă, boom nou: scaunele pentru copii devin obligatorii din iulie 2026
În decembrie 2025, Adunarea Națională a Vietnamului a adoptat un amendament la Legea privind siguranța rutieră, care va intra în vigoare la 1 iulie 2026. Statutul stabilește standarde clare și creează o fereastră de conformitate clară pentru furnizorii de scaune de siguranță.
Clauze cheie:
Copiii cu înălțimea ≤ 135 cm și cu vârsta ≤ 10 ani nu pot circula în rândul din față (cu excepția vehiculelor cu o singură cabină).
Șoferii trebuie să furnizeze și să folosească corect „dispozitive de siguranță pentru copii” (scaune auto sau perne de înălțare) și să învețe copiii cum să le folosească.
Înainte de modificare, penetrarea scaunului pentru copii din Vietnam era sub 15%. Asociația industriei pentru mame și sugari din Vietnam prognozează o creștere anuală medie de >40% pentru 2026-2028, prezicând o piață de 120 de milioane USD până în 2028, cu produse „conforme cu reglementările + adaptate la nivel local” pretinzând o cotă de peste 60%.
II. Perspectivă profundă a consumatorilor: estetică strălucitoare + caracter practic
Pentru a se alinia gustului local, BEWELL și partenerul său vietnamez au efectuat un sondaj de trei luni, pe 500 de familii, în șase orașe principale (Hanoi, HCMC, Da Nang etc.). Două constatări au determinat proiectul:
Preferința de culoare – predomină nuanțele cu saturație ridicată. Cele mai bune alegeri: bej, verde deschis și gri deschis, care se potrivesc cu atmosfera tropicală din Vietnam și peisajul urban plin de culoare.
Practicitate – părinții doresc baze de instalare rapidă, țesături respirabile și huse ușor de curățat.
Rezultatul este un scaun care arată vibrant pe o podea de vânzare cu amănuntul și funcționează în condiții de umiditate vietnameză și motociclete care consumă combustibil.
III. Viteza de a ajunge pe piață: prototip de 7 zile + producție în masă de 35 de zile
Cu doar șapte luni între adoptarea legii și aplicarea legii, timpul de livrare a devenit critic. Lanțul de la capăt la capăt al BEWELL (R&D → scule → injecție → cusut → asamblare) oferă:
Prototip: magazin de scule proprii + prese de 500 t = mostra funcțională în 7 zile, completată cu mostre de culoare și machete de accesorii.
Producție în masă: linii modulare (carcasă / bază / ham / capac) rulează în paralel, scurtând asamblarea finală la 35-40 de zile FOB Ningbo.
Un lot pilot de 1.200 de unități a aterizat în portul Hai Phong la șase săptămâni după PO, permițând partenerului să lanseze cu două luni înaintea concurenților.
IV. Strategia SEA a BEWELL: Vietnam în primul rând, regiunea următoare
Proiectul din Vietnam este primul pas dintr-o foaie de parcurs mai largă pentru Asia de Sud-Est.
Radar de reglementare
Echipele urmăresc proiectele de legi în Thailanda (locuri obligatorii în 2027?) și Malaezia (standard de reținere actualizat). Produsele sunt pre-proiectate cu 6-12 luni înainte.
Co-crearea locală
Dincolo de OEM, BEWELL împărtășește date de piață și co-dezvolta noi SKU. Un viitor „scaun pentru copii pentru vehicule comerciale” este deja pe planul de desen pentru segmentul de autocare inter-orașe din Vietnam.
Certificare și QA
Toate scaunele destinate SEA trec prin simularea internă a accidentului cu 5 000 de cicluri (normă industrială ≈ 2 000) pe deasupra ECE R44/04 sau R129. Sistemele ISO9001 și China 3C asigură trasabilitatea de la peletul de rășină la cutia ambalată.
V. Concluzie: Conformitate + Suflet Local = Succes Partajat
De la noua legislație vietnameză la stocul personalizat epuizat, cazul BEWELL demonstrează că „regulament fit + local insight” câștigă pe piețele emergente. Pentru un produs în care siguranța este obligatorie și scenariile de utilizare sunt specifice culturii, gândirea pură la export nu mai este suficientă - personalizarea profundă și parteneriatul local sunt esențiale.
Susținut de zece ani de excelență în producție, BEWELL va continua să investească în cercetare și dezvoltare și colaborare cu mărcile în Asia de Sud-Est, aducând tehnologii de siguranță de nivel internațional familiilor regionale, permițând în același timp mărcilor locale să strălucească. Pe măsură ce Vietnam, Thailanda și nu numai își întăresc regulile, invităm mai mulți parteneri să ni se alăture pentru a crește gradul de penetrare a siguranței rutiere pentru copii și pentru a oferi fiecărui copil o călătorie mai sigură și mai fericită.