Ca o măsură importantă pentru ca marca să pătrundă profund pe piața din Asia de Sud-Est, această expoziție a avut tema „Călătorie în siguranță, protejează creșterea”, prezentând întreaga gamă de produse de bază BEWELL, inclusivScaune de siguranță rotative la 360°, seria portabilă pliabilă și modelele personalizate respirabile de vară, printre altele. Cu o calitate remarcabilă a produsului, certificări de siguranță autorizate și servicii de personalizare personalizate, a câștigat o atenție larg răspândită și o recunoaștere ridicată din partea comercianților de la fața locului. În timpul expoziției, au fost primiți în total peste 100 de vizitatori și au fost colectate peste 30 de informații despre intenția de cooperare eficientă, punând o bază solidă pentru ca brandul să extindă în continuare piața vietnameză și să aprofundeze cooperarea regională. Acum, pe baza rezultatelor expoziției, a rezultatelor negocierilor la fața locului și a feedback-ului pieței, va fi prezentat un rezumat cuprinzător și o analiză aprofundată a acestei expoziții.
1. Realizări de bază ale expoziției: cumpărătorii vietnamezi sunt forța principală, cu intenții de cooperare foarte concentrate
Unul dintre punctele principale ale acestei expoziții a fost proporția mare de cumpărători locali vietnamezi și intențiile puternice. Datele statistice arată că printre toți vizitatorii, cumpărătorii locali vietnamezi au reprezentat până la 75%, devenind principalul grup de clienți țintă pentru această expoziție. Acești cumpărători au inclus în principal două tipuri: unul era directorul de achiziții ai lanțurilor locale de produse de îngrijire a bebelușilor vietnameze, iar celălalt era angrosistii și comercianții cu amănuntul ai canalelor regionale de distribuție offline. Aceștia au demonstrat intenții puternice de cooperare la locul expozițional, concentrându-se pe consultări foarte concentrate pe chestiunile de distribuție pe piața locală. Peste 80% dintre cumpărătorii vietnamezi au solicitat în mod explicit informații detaliate despre agentul regional BEWELL în Vietnam, inclusiv zone de acoperire, politici de cooperare, cicluri de aprovizionare și garanții post-vânzare, pentru a promova rapid cooperarea în distribuție offline și a acapara cota de piață locală.
În ceea ce privește întrebările precum întrebările despre informații despre agenți, explicațiile procesului de cooperare și personalizarea planului de distribuție de care clienții erau preocupați, au fost oferite răspunsuri detaliate la fața locului, iar nevoile specifice și așteptările de cooperare ale clienților au fost înregistrate pentru a pune bazele unei potriviri precise ulterioare. Mulți cumpărători, după ce au înțeles avantajele produsului și politicile de asistență ale agenților BEWELL, și-au exprimat pe loc intențiile de semnare. Unii chiar și-au propus să viziteze depozitul agentului regional BEWELL din Vietnam pentru inspecție la fața locului pentru a confirma în continuare capacitatea de aprovizionare și calitatea produsului. Acest mod de comunicare eficient și direct nu numai că a scurtat ciclul de negociere a cooperării, dar a sporit și încrederea clienților în marcă.
Pe lângă grupul de cumpărători de bază, numărul de vizitatori ocazionali mobili la locul expozițional a fost de asemenea considerabil, cu peste 50 de vizitatori ocazionali primiți în total, creând o atmosferă densă de consultare. Acești vizitatori ocazionali erau în principal părinți preocupați de siguranța călătoriei copiilor. Conținutul consultării lor a fost detaliat și cuprinzător, acoperind certificările de siguranță a produselor, metodele de instalare, grupele de vârstă aplicabile, sistemele de prețuri, suportul de vânzare cu amănuntul și alte aspecte. Pentru acest grup de clienți, echipa BEWELL a oferit și răspunsuri pacienților și a recomandat scaune auto de siguranță adecvate pentru copii. În general, structura sursă a clienților expoziției a fost rezonabilă, iar cantitatea a fost suficientă. Atât cumpărătorii de bază, cât și clienții ocazionali au demonstrat o cerere puternică pentru produse pentru scaune de siguranță pentru copii, confirmând potențialul uriaș al pieței vietnameze.
2. Noi tendințe de piață: Boom-ul transfrontalier al transformării este în creștere, iar oportunitățile sectorului de îngrijire a bebelușilor atrag atenția
În cadrul acestei expoziții, un fenomen deosebit de notabil a fost faptul că mulți comercianți din alte industrii și-au îndreptat atenția către sectorul scaunelor de siguranță pentru copii, manifestând intenții puternice de cooperare în transformare. Acești potențiali participanți provin în principal din diverse industrii, cum ar fi îmbrăcămintea, jucăriile, bunurile de uz casnic și piese auto. Prin intermediul expoziției, aceștia au aflat despre perspectivele de dezvoltare și dividendele de pe piață ale industriei scaunelor de siguranță pentru copii. Ei speră să își valorifice resursele existente ale canalului, baza de clienți sau experiența operațională pentru a intra în sectorul produselor de călătorie pentru copii și mame și pentru a căuta noi puncte de creștere a afacerii.
În timpul comunicării cu acești participanți intersectoriali, s-a descoperit că forțele motrice de bază pentru transformarea lor se află în principal în două aspecte: în primul rând, expansiunea continuă a pieței vietnameze pentru copii. Odată cu dezvoltarea economică constantă a Vietnamului și creșterea continuă a nivelurilor de venituri ale rezidenților, atenția părinților față de siguranța călătoriilor copiilor a crescut. Ca produs necesar, cererea de scaune de siguranță pentru copii prezintă o tendință de creștere rapidă. În al doilea rând, modelul concurenței în industrie nu a fost încă consolidat pe deplin. În prezent, piața vietnameză a scaunelor de siguranță pentru copii este dominată de produse de gamă medie spre jos, lăsând un decalaj semnificativ pe piață pentru produse de marcă de înaltă calitate și de înaltă siguranță. Pentru participanții intersectorial, există o oportunitate de concurență diferențiată. Mulți dintre participanți au devenit mai hotărâți în intențiile lor de cooperare după ce au aflat despre cunoștințele complete despre produs. Această tendință nu numai că a adus resurse de clienți mai diversificate la BEWELL, dar a confirmat și perspectivele largi de dezvoltare ale industriei scaunelor de siguranță pentru copii pe piața din Asia de Sud-Est.
III. Perspective ale pieței: Repere ale decalajului cognitiv, educație și promovare ca cheie pentru descoperire
În timpul comunicării aprofundate cu clienții vietnamezi, echipa BEWELL a identificat cu atenție o problemă cheie: consumatorii și cumpărătorii locali din Vietnam au, în general, cunoștințe slabe despre scaunele de siguranță pentru copii, cu un decalaj semnificativ în cunoașterea pieței. Acest fenomen se reflectă în diferite tipuri de clienți: pentru cumpărători, unii clienți se concentrează mai mult pe preț și aspect atunci când se consultă, în timp ce nu au o înțelegere aprofundată a indicatorilor cheie, cum ar fi certificările de siguranță (cum ar fi ECE R44/04, certificarea i-Size), siguranța materialelor și performanța de protecție. Chiar și unii cumpărători nu știu clar ce tip de scaun de siguranță este potrivit pentru diferite grupe de vârstă de copii. Pentru părinții obișnuiți, decalajul cognitiv este și mai evident. Mulți părinți nu știu ce este acest produs, nu înțeleg pe deplin necesitatea scaunelor de siguranță pentru copii și au puține cunoștințe despre metodele corecte de instalare și utilizare a scaunelor de siguranță, prezentând multe probleme potențiale.
Cu toate acestea, în spatele decalajului cognitiv se află un spațiu imens de penetrare pe piață și oportunități de dezvoltare. Odată cu atenția tot mai mare a guvernului vietnamez față de siguranța traficului rutier, legile și reglementările relevante se îmbunătățesc treptat și trezirea gradului de conștientizare a părinților privind siguranța, cererea de educație pe piață pentru scaunele de siguranță pentru copii din Vietnam devine din ce în ce mai urgentă. Acest feedback ne face să realizăm că a face o treabă bună în educația și promovarea pieței nu este doar o modalitate importantă de a spori gradul de conștientizare și influență a mărcii, ci și o cheie pentru promovarea standardizării și dezvoltării la scară a pieței vietnameze a scaunelor de siguranță pentru copii.
IV. Plan de urmărire: potrivirea precisă a cererii, aprofundarea potențialului pieței
Încheierea cu succes a expoziției din Vietnam nu numai că a adus BEWELL resurse bogate pentru clienți și intenții de cooperare, dar a oferit și mărcii o înțelegere mai clară a caracteristicilor cererii și a tendințelor de dezvoltare ale pieței vietnameze. Pentru a converti rezultatele expoziției în performanța reală a pieței și pentru a-și aprofunda și mai mult aspectul pe piața din Asia de Sud-Est, BEWELL a formulat următorul plan de acțiune:
(1) Prioritizează organizarea resurselor clienților și promovarea eficientă a muncii de conectare
Pentru informațiile despre clienți colectate în timpul expoziției, marca va efectua clasificarea și sortarea priorităților: prima prioritate este să contacteze cumpărătorii vietnamezi de bază care și-au exprimat clar intențiile de cooperare, să furnizeze prompt informații detaliate despre agenții regionali vietnamezi, inclusiv informații de contact, zona de acoperire, politici de cooperare etc., pentru a ajuta ambele părți în stabilirea canalelor de comunicare directă și promovarea problemelor de cooperare în distribuție; A doua prioritate sunt întreprinderile transfrontaliere cu intenția de transformare. Ei organizează echipe de profesioniști pentru a efectua o analiză aprofundată a resurselor existente și a nevoilor lor de transformare, pentru a personaliza planuri de cooperare personalizate și pentru a oferi asistență unică, cum ar fi instruirea produselor și planificarea canalului, ajutându-i să implementeze rapid transformarea și să realizeze implementarea cu succes.
(II) Optimizarea produselor și serviciilor pentru a satisface cerințele pieței
Pe baza feedback-ului pieței de la această expoziție, BEWELL își va optimiza în continuare produsele și serviciile pentru a se adapta mai bine la caracteristicile cererii pieței vietnameze. În ceea ce privește produsele, se va concentra pe promovarea scaunelor de siguranță respirabile de vară, potrivite pentru clima din Vietnam, consolidarea punctelor de vânzare de bază, cum ar fi țesătura cu senzor de gheață și structura de ventilație în fagure, și optimizarea configurațiilor produselor și a sistemelor de preț în funcție de scenariile de utilizare a vehiculelor și capacitățile de consum ale familiilor vietnameze, lansând mai multe modele de mare valoare; În ceea ce privește serviciile, va îmbunătăți sistemul de garanție post-vânzare în regiunea vietnameză, va stabili o echipă post-vânzare cu răspuns rapid, va oferi îndrumări pentru instalarea produselor, întreținere și alte servicii și va oferi suport de formare mai cuprinzător dealerilor, inclusiv cunoștințe despre produse, abilități de vânzări, servicii clienți etc., pentru a îmbunătăți capacitățile operaționale ale partenerilor și pentru a asigura dezvoltarea durabilă și sănătoasă a mărcii pe piața vietnameză.
(III) Aprofundarea aspectului regional și extinderea pieței din Asia de Sud-Est
Luând această expoziție din Vietnam ca o oportunitate, BEWELL își va aprofunda și mai mult aspectul pe piața din Asia de Sud-Est. Pe lângă adâncirea continuă a pieței din Vietnam, intenționează să extindă treptat piețele din țările vecine, cum ar fi Thailanda, Malaezia și Indonezia. Prin participarea la expoziții cheie ale industriei din regiune, prin stabilirea de relații de cooperare cu distribuitori locali de înaltă calitate și prin extinderea canalelor de vânzare prin platforme transfrontaliere de comerț electronic, va crește influența și cota de piață a mărcii pe piața din Asia de Sud-Est. În același timp, va monitoriza îndeaproape politicile pieței regionale, tendințele de consum și modelele de concurență din industrie și va ajusta prompt strategiile de piață pentru a asigura dezvoltarea durabilă și sănătoasă a mărcii pe piața din Asia de Sud-Est.
V. Rezumat și perspective
Prin această expoziție, marca nu numai că a câștigat resurse bogate ale clienților și intenții de cooperare, dar a câștigat și o înțelegere mai profundă a caracteristicilor cererii și a potențialului de dezvoltare al pieței vietnameze, clarificând structura ulterioară a pieței și direcția de dezvoltare. Vietnamul este o piață de consum pentru mame și copii cu potențial ridicat în Asia de Sud-Est, iar industria scaunelor de siguranță pentru copii se află într-o perioadă de dezvoltare rapidă. Fie că este vorba de cerințele de stocare ale furnizorilor de bază sau de nebunia de transformare a comercianților transfrontalieri, toate confirmă dividendele uriașe și spațiul de dezvoltare al pieței. Existența unor lacune de percepție a pieței oferă, de asemenea, o oportunitate importantă pentru brand de a cultiva piața prin popularizare și promovare, de a stabili avantaje ale mărcii.
În viitor, BEWELL va adera întotdeauna la conceptul de marcă „Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven”, pornind de la realizările acestei expoziții, va conecta precis nevoile clienților, va consolida popularizarea și promovarea pieței, va optimiza produsele și serviciile, va aprofunda aspectul pieței regionale și va aprofunda continuu piața din Vietnam.
